Câu hỏi này không chỉ là nỗi niềm băn khoăn của riêng chủ trường hay nhà đầu tư nào khi đầu tư vào lĩnh vực mầm non. Một trong những sai lầm dẫn đến các trường mầm non không tuyển sinh được hoặc không thu hút được phụ huynh chọn trường cho con chính là các chủ trường chưa đưa ra được phân khúc học phí phù hợp. Bởi khi đưa ra được phân khúc học phí phù hợp thì các chủ trường mới có thể tính toán được số trẻ cần tuyển sinh, lựa chọn đối tượng phù hợp với phân khúc học phí để tiếp cận một cách hiệu quả. Vậy những yếu tố nào tác động đến việc chủ trường lựa chọn phân khúc học phí không đúng? Hãy cùng Kiddi tìm hiểu ngay dưới đây nhé!
1. Vị trí xây dựng trường và mức thu nhập của dân cư xung quanh
Lựa chọn vị trí xây dựng trường mầm non không chỉ giúp thu hút phụ huynh mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến việc định mức học phí cho trường. Bởi tùy thuộc vào vị trí mà giá thuê mặt bằng dành cho việc xây dựng trường cũng sẽ khác nhau. Giá trị thuê mặt bằng sẽ tác động trực tiếp đến học phí mà các chủ trường đưa ra. Những ngôi trường nằm ở trung tâm thành phố, khu vực đông dân cư, dưới các tòa chung cư lớn thường sẽ có mức giá trị thuê mặt bằng cao hơn. Ở những khu vực có mức thuê giá trị mặt bằng cao bắt buộc người chủ trường sẽ phải cân đối chi phí, tính toán mức học phí phù hợp để có thể vừa thu hút phụ huynh, vừa có thể trang trải các khoản phí khác.
Vị trí thuận lợi sẽ dễ dàng thu hút phụ huynh gửi con
Bên cạnh đó, đời sống dân cư quanh trường là một trong những yếu tố quan trọng, góp phần không nhỏ vào việc định mức học phí đối với một cơ sở giáo dục mầm non. Việc khảo sát đời sống kinh tế khu dân cư giúp các chủ trường có thể định mức học phí phù hợp, thu hút các phụ huynh ở quanh khu vực xây dựng trường. Một khu vực dân cư có đời sống cao thì đương nhiên họ sẽ sẵn sàng chi trả một mức học phí cao để con có thể học tập trong một môi trường giáo dục tốt. Còn với đời sống kinh tế ở một khu dân cư bình thường, thì chắc hẳn một điều họ sẽ không thể cho con theo học ở các ngôi trường có mức học phí quá cao.
Bởi vậy, vị trí xây dựng trường và việc khảo sát mức thu nhập của người dân quanh vị trí trường là điều kiện tiên quyết, quyết định đến định mức học phí mà trường đưa ra.
2. Chiến dịch tuyển sinh không phù hợp
Nhiều trường đưa ra các chiến dịch tuyển sinh cho ngôi trường của mình tuy nhiên không phải chiến dịch nào tuyển sinh cũng đạt hiệu quả. Tại sao lại có những chiến dịch tuyển sinh mà nhà trường đưa ra rất nhiều ưu đãi nhưng vẫn không thu hút được phụ huynh gửi con đến trường?
Điều mà chắc chắn các chủ trường nào cũng đưa ra đầu tiên đó là các chương trình ưu đãi khi nhập học. Tuy nhiên, có nhiều trường lại đưa ra các chương trình ưu đãi giảm giá quá sâu: học phí giảm lên đến 50%, ưu đãi học phí từ 2-3 tháng,...Tâm lý chung của các bậc phụ huynh với những ngôi trường có chương trình ưu đãi giảm giá sâu như vậy sẽ đặt ra thắc mắc về độ uy tín của trường. Vì thế, các trường nên đưa ra những ưu đãi phù hợp làm sao để thu hút phụ huynh.
Xây dựng chiến dịch tuyển sinh hiệu quả sẽ giúp nhà trường thu hút phụ huynh
Điều thứ 2 là các trường chưa biết cách vận dụng các kênh truyền thông một cách hiệu quả. Bước vào mùa tuyển sinh, các chủ trường có một chiến lược truyền thông cụ thể để giúp các bậc phụ huynh biết đến trường mầm non của mình nhanh hơn. Thông tin về một ngôi trường tốt và đầy đủ tố chất sẽ không thể đến được với phụ huynh và học sinh nếu các chủ trường không biết cách truyền thông hiệu quả. Hiện nay có rất nhiều các dịch vụ truyền thông cho trường, cho chiến dịch tuyển sinh của trường. Như các dịch vụ của Kiddi sẽ bao gồm xây dựng kế hoạch truyền thông cho nhà trường, tư vấn các chương trình ưu đãi cho trường để vừa thu hút phụ huynh, vừa không ảnh hưởng quá nhiều lợi ích của trường, quảng cáo trường trên các nền tảng mạng xã hội: facebook, google,... để giúp các thông tin của trường đến gần hơn với các bậc phụ huynh...
Xây dựng chiến dịch tuyển sinh và lựa chọn một kênh truyền thông phù hợp là một trong những yếu tố quan trọng giúp trường đạt được kết quả tuyển sinh như mong muốn.
3. Cơ sở vật chất
Đầu tư cơ sở vật chất khang trang, hiện đại chính là một trong những điều kiện tiên quyết để các bậc phụ huynh lựa chọn ngôi trường học tập cho con của mình. Nhưng liệu các chủ trường đã đưa ra phân khúc học phí phù hợp với điều kiện cơ sở vật chất của trường mình hay chưa?
Cơ sở vật chất là một trong những yếu tố quan trọng giúp phụ huynh gửi gắm con đến trường
Nếu các chủ trường đưa ra định mức học phí cao thì đương nhiên, đi cùng với đó, điều kiện vật chất phải đảm bảo, không gian rộng rãi, có sân chơi trong nhà, ngoài trời cho trẻ, có camera,... Còn đối với một ngôi trường có cơ sở vật chất tầm trung thì các chủ trường không nên đưa ra mức học phí quá cao, bởi như vậy, các phụ huynh có thể sẽ không lựa chọn môi trường giáo dục của mình. Ví dụ như một ngôi trường có sân chơi ngoài trời rộng rãi, với đầy đủ các khu vận động liên hoàn, đồ chơi, vườn rau sinh học,…, sân chơi trong nhà được trang bị đồ chơi, phòng học rộng rãi, có các phòng chức năng riêng, phù hợp với từng môn học trong chương trình giảng dạy ắt hẳn sẽ có mức học phí cao hơn những ngôi trường không có các tiện ích và điều kiện cơ sở vật chất như thế. Bên cạnh đó, các trường nên chú trọng việc thiết kế không gian mầm non phù hợp để ngôi trường của bạn vừa đầy đủ cơ sở vật chất, vừa bắt mắt và thu hút ánh nhìn của phụ huynh và các con.
Ngoài ra, việc đầu tư cơ sở vật chất cũng khá tốn kém. Tùy theo mức vốn mà các chủ trường hay nhà đầu tư có mà đầu tư vào cơ sở vật chất sẽ khác nhau. Chủ trường hay nhà đầu tư cần phải xem xét yếu tố xung quanh trường: vị trí, mức thu nhập của dân cư khu vực đó... để quyết định có nên đầu tư mạnh vào cơ sở vật chất hay không?
4. Chương trình học
Tùy theo tôn chỉ và mục đích mà các chủ trường đề ra cho ngôi trường mầm non của mình các chủ trường sẽ lựa chọn chương trình và phương pháp giáo dục khác nhau. Mỗi phương pháp giáo dục sẽ yêu cầu và đòi hỏi cơ sở vật chất, các phương pháp truyền tải, đội ngũ giáo viên khác nhau. Vì vậy mà các chủ trường cũng nên đặc biệt chú ý đến chương trình học để có thể đưa ra định mức học phí phù hợp cho trường mầm non của mình.
Chương trình học thú vị, hấp dẫn, phù hợp với nhu cầu và mục đích của phụ huynh
Các trường nên có các chương trình giáo dục phù hợp và đáp ứng về nhu cầu của người dân xung quanh trường về việc cho trẻ đến trường chỉ nhằm mục đích gửi – trông trẻ, hay có thêm nhu cầu cho con học thêm các môn học, chương trình học tiên tiến khác để đưa ra chương trình và phương pháp giáo dục trẻ phù hợp. Ví dụ như đối với một khu vực người dân chỉ có nhu cầu gửi – giữ trẻ thì sẽ không thể chọn phương pháp giáo dục nước ngoài, tiên tiến, hiện đại,... và phân khúc học phí quá cao, như vậy sẽ hoàn toàn không thu hút được phụ huynh xung quanh trường.
Nói tóm lại, việc lựa chọn phân khúc học phí phù hợp chính là một trong những điều kiện tiên quyết mà các chủ trường cần phải xem xét và giải quyết để có thể “đầu tư có lãi” vào giáo dục mầm non. Và để đưa ra phân khúc học phí phù hợp với ngôi trường của mình, các chủ trường, các nhà đầu tư cần phải dựa vào vị trí, nhu cầu, mức thu nhập của người dân quanh khu vực trường mầm non. Có như vậy, các trường mầm non mới thu hút được phụ huynh, tăng hiệu quả tuyển sinh cho trường.
Chúng tôi hy vọng rằng với những tài liệu này sẽ góp phần không nhỏ vào mục tiêu xây dựng nhà trường phát triển trong tương lai. Ngoài ra nếu cần hỗ trợ thêm về tuyển sinh mầm non đa kênh hiệu quả, nhà trường liên hệ qua Hotline 0987689954. Kiddi rất sẵn lòng hỗ trợ 24/7.
Bình luận về bài viết